Paano matiyak ang tagumpay sa mga benta

Maaari mong mai-secure ang tagumpay sa mga benta kung maghanda ka nang mabuti para sa isang pulong sa isang kliyente. Hindi sapat na maging isang may karanasan na nagbebenta o maging bihasa sa produkto. Mahalagang isaalang-alang ang lahat ng mga aspeto na maaaring makaapekto sa transaksyon.

Manwal ng pagtuturo

1

Pagpunta sa isang pulong sa isang kliyente, kailangan mong mangolekta ng maximum na impormasyon tungkol sa kanya. Ang mga mapagkukunan ng data na kapaki-pakinabang sa nagbebenta ay maaaring maging media, Internet, mga customer, advertising, mga pagsusuri, mga kakumpitensya. Anumang katotohanan tungkol sa isang potensyal na mamimili ay maaaring maging isang mahalagang pahiwatig. Batay sa data tungkol sa hinaharap na customer, maaari kang gumawa ng isang buod ng kanyang mga potensyal na pangangailangan, magbalangkas ng isang plano sa pag-uusap, makahanap ng isang paksa para sa pag-uusap bago makipag-ugnay. Hindi alam kung sino ang iyong pupuntahan, kung ano ang ginagawa ng iyong kliyente, peligro mong sirain ang buong pagpupulong.

2

Sundin ang teknolohiya ng benta. Siyempre, ang isang tao ay hindi dapat mahigpit na sumunod sa itinatag na pamamaraan, kung ito ay lohikal na kinakailangan upang kumilos nang medyo naiiba. Ngunit dapat mong tandaan ang tinatayang kurso ng pag-uusap at hindi lumihis mula sa labis. Mahalaga na unang magtatag ng isang mapagkakatiwalaang relasyon sa kliyente, upang makahanap ng isang diskarte dito. Makakatulong ito sa iyo ng impormasyong iyong nakolekta at sinuri sa unang hakbang, pati na rin ang kakayahang makipag-ugnay sa interlocutor.

3

Nangyayari na ang mga namamahala sa mga benta ay gumawa ng isang seryosong pagkakamali, lumipat mula sa kakilala sa pagtatanghal ng produkto. Kahit na may isang pangalan lamang sa iyong katalogo, kailangan mong matukoy ang mga pangangailangan ng kliyente upang maunawaan kung ano ang mahalaga sa kanya. Gamit ang bukas, sarado, at mga alternatibong katanungan, maaari kang bumuo ng isang opinyon tungkol sa isang produkto, serbisyo, o isang tiyak na kalidad ng iyong produkto na maaaring maging interesado sa isang potensyal na mamimili.

4

Tiyak na hindi ka magkakaroon ng anumang mga espesyal na problema sa pagtatanghal, dahil ang mga katalogo at brosyur ay naglalaman ng maraming mga katangian at kalamangan ng mga kalakal at serbisyo na inaalok ng iyong kumpanya. Ang iyong responsibilidad ay upang ipakita ang eksaktong mga pakinabang na nais makita ng iyong customer sa kanilang pagbili. Makipag-usap sa kanya hindi tungkol sa mga indibidwal na katangian ng produkto, ngunit tungkol sa kung paano makikinabang ang mamimili sa pagkuha nito.

5

Huwag palalampasin ang mahalagang sandali kung kailan dapat mong tapusin ang isang deal, mag-sign isang kontrata o makakuha ng pahintulot ng kliyente. Ito ay nangyayari na ang mga tagapamahala ay dumaan sa lahat ng mga yugto ng mga benta nang napakahusay, ngunit ang katapusan ng pakikitungo ay sa anumang paraan ay malabo. Maghanda ng maraming mga pagpipilian para sa kung paano mo wakasan ang pag-uusap sa kliyente, at mag-alok ng isa sa mga ito - malinaw at may kumpiyansa.

6

Napakahalaga ng kaalaman at kasanayan sa tagumpay ng mga benta. Gayunpaman, ang iyong kalooban ay hindi mas mahalaga. Upang laging nasa tamang kalagayan, kailangan mong mahalin ang iyong trabaho, respetuhin ang mga customer at maging kumpiyansa sa iyong produkto. Ang kakayahang hindi sumuko pagkatapos ng maraming mga pagkabigo at muling ibalik ang iyong sarili na may optimismo ay isang pangunahing kalidad ng isang matagumpay na nagbebenta.