Paano lumikha ng pagsasanay sa pagbebenta

Ang pagsasanay sa pagbebenta ay kinakailangan para sa pagbuo ng mga katangian at kasanayan ng mabisang salespeople. Ang mga resulta ng trabaho ng mga empleyado na nagdadala ng pera sa kumpanya ay higit sa lahat nakasalalay sa kalidad ng pagsasanay. Sa pagsasanay sa pagbebenta, ang mga kalahok ay nagkakaroon ng mga kasanayan sa pagtatatag ng pakikipag-ugnay sa kliyente, pagkilala sa mga pangangailangan at pagtatrabaho sa mga pagtutol.

Malinaw na tukuyin ang layunin at paksa ng pagsasanay sa hinaharap. Iwasan ang mga karaniwang konsepto at labis na malawak na mga lugar ng pag-aaral. Alalahanin na ang bilog ng mga isyu na tinalakay ay dapat tumutugma sa oras na inilaan para sa pagsasanay. Kung mayroon kang pagkakataon na magsagawa ng isang buong walong oras na pagsasanay sa pagbebenta, bilang bahagi ng pagsasanay para sa mga tagapamahala, maaari mong perpektong magtrabaho ang isa sa mga yugto ng pagbebenta o magbigay ng isang pag-unawa sa mga tampok ng bawat yugto ng pakikitungo para sa mga nagsisimula.

Ang pagsasanay sa pagbebenta ay isinasagawa hindi lamang para sa mga bagong empleyado, kundi pati na rin para sa mga may karanasan na salespeople. Minsan ang mga tagapamahala ng pagsasanay sa isang aktibong porma ay nagbibigay ng hindi gaanong bagong kaalaman at kasanayan bilang positibong saloobin patungo sa hinaharap na gawain. Sa pagtatapos ng pagsasanay, ang mga kalahok ay nakakaramdam ng pagtaas ng lakas, drive at isang pagnanais na makamit ang mataas na mga resulta sa kanilang trabaho. Kung ang iyong layunin ay upang maibalik ang espiritu ng pakikipaglaban ng mga nagbebenta, italaga ang karamihan sa iyong pagsasanay sa mga laro at malikhaing mga asignatura, sa halip na magsumite ng bagong materyal.

Ang iyong pagsasanay ay dapat magkaroon ng isang malinaw na istraktura. Sa simula ng aralin, kinakailangan upang maitaguyod ang pakikipag-ugnay sa mga kalahok at makamit ang pakikipag-ugnay sa pagitan ng mga mag-aaral. Nang walang isang tiyak na antas ng tiwala sa bawat isa, hindi nila mabubuksan upang magsanay ng mga kasanayan sa panahon ng paglalaro ng paglalaro. Maaari kang makakuha ng pamilyar sa maliit na pagtatanghal ng bawat kalahok. Siguraduhing kolektahin ang mga inaasahan ng mga namamahala sa mga benta. Mahalagang malaman kung paano nila kinakatawan ang pagsasanay sa hinaharap at kung ano ang mga resulta na nais nilang matanggap mula dito. Sa parehong oras, i-on mo ang atensyon ng madla at mag-ambag sa tamang pag-uugali.

Kahaliling iba't ibang mga bloke at pamamaraan ng pagtatrabaho sa madla. Hindi ka maaaring magsumite ng bagong materyal sa mode ng monologue sa loob ng mahabang panahon. Pagkatapos ng 15 minuto, napapagod ka na lang sa pakikinig. Pagkatapos ng isang maikling panayam, ayusin ang isang talakayan o magbigay ng mga takdang-aralin sa mga kalahok ng pagsasanay sa pagbebenta. Ang mga nagsasanay para sa pagsasanay ng materyal ayon sa iyong paghuhusga ay maaaring nahahati sa mga pangkat.

Gumamit ng iba't ibang mga paraan ng paglalahad ng materyal: pasalita, sa isang interactive whiteboard, gamit ang mga audio recording o video. Bigyan ng pahinga ang mga kalahok. Hindi ito kailangang maging isang pahinga sa tanghalian o isang pahinga sa usok. Ang pahinga ay maaaring nasa anyo ng isang maikling pag-eehersisyo. Sa pagtatapos ng pagsasanay, kumuha ng feedback mula sa mga namamahala sa mga benta. Tapusin ang session sa isang positibong tala, tandaan ang mga nakamit ng bawat isa sa pangkat.